POS机销售难

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一、销售做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，销售那么如何能成功推销？在向别人推销自己的销售POS机时，首先就应该知道自己的销售POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的销售特点，更好地吸引别人的销售注意力。

01产品知识

了解透彻自身产品。销售在向别人推销POS机时，销售首先就应该知道自己的销售POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的销售特点，更好地吸引别人的销售注意力。

02了解市场

充分了解POS机销售市场的销售调研，也是销售非常关键的，只有充分地了解POS机销售市场，销售这样在向别人介绍的销售时候，才能够更加灵活的做出应对。

03营销策略

如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器（名片，宣传单，营销活动的宣传单等），然后制定不同的POS营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

二、入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗？我是XX...请问您需要么？”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了！

那有没有更好的话术切入呢？当然是有的，接下给大家支几招！

①询问法：从用户的需求点作为切入点，清楚原因在对症下药，从而药到病除。

模拟场景

场景一

客户经理：“老板，你用信用卡吗？？

老板：信用卡？？我用不用跟你什么关系？？（客户一脸懵逼，不知道你要干什么，没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会）

客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。（由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝）

场景二

客户经理：“老板，你好，打扰一下！”（先不要讲任何东西，直接打招呼，引起客户的注意。）

老板：“你是做什么的？”（等老板和你说话，你就成功了)

三、拓展切入点

在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。

举例：当某业务员走进一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是业务员从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。

注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。

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